Ledere
Få den løn, du fortjener: Sådan forhandler du som socialpædagogisk leder din egen løn
Som leder forhandler du ofte løn for andre. Men hvornår har du sidst forhandlet din egen løn? Og fik du egentlig det, du er værd? Her får du seks konkrete tips, du kan bruge næste gang, du skal forhandle din egen løn
2. juni 2025
Forfatter: Emil Anthonsen-Rahbek
Foto: Colourbox
Som socialpædagogisk leder arbejder du hver dag for at skabe de bedste rammer for dine medarbejdere og borgere. Men husker du også at sikre, at din egen indsats bliver honoreret ordentligt?
Du har jo allerede et godt udgangspunkt med de resultater, Socialpædagogerne har sikret med den seneste overenskomst i form af bl.a. lønstigninger, fleksibel pension og løntillæg til mellemledere. Men det er ved din egen årlige lønforhandling, at du har mulighed for få anerkendelse for din indsats – både fagligt og økonomisk.
Vi har samlet seks konkrete tips, der gør dig klar til at gå til forhandlingsbordet med styrke og selvtillid:
Dokumentér dine resultater
Inden du går til forhandling, skal du have klare argumenter for, hvorfor du fortjener en højere løn. Lav en liste over dine konkrete succeser – det kan fx være forbedret trivsel blandt medarbejderne, effektiviserede arbejdsgange eller din håndtering af krisesituationer. Gør dine resultater så konkrete som muligt og underbyg dem med tal, statistik eller eksempler. Hvis du har modtaget positiv feedback fra medarbejdere, kollegaer eller borgere, kan du inddrage det som et ekstra bevis på din værdi.
Del dine resultater løbende
Det er ikke nok at dukke op til lønforhandlingen med en liste over dine bedrifter. Hvis din chef allerede kender dine resultater, er du langt bedre stillet. Brug statusmøder, medarbejderudviklingssamtaler og hverdagsdialoger til at fortælle, hvordan din indsats har gjort en forskel. Jo mere synlig din værdi er for arbejdspladsen, desto stærkere står du i forhandlingen.
LÆS MERE: Lønstigning til ledere: Her er, hvad du skal holde øje med
Kend markedet og din værdi
Hvordan ligger din løn i forhold til andre socialpædagogiske ledere med samme ansvar? Undersøg lønniveauet i din branche og sammenlign med dine egne opgaver og ansvar. Socialpædagogerne kan hjælpe dig med lønstatistikker, så du kan se, om du ligger lavt i forhold til gennemsnittet. Hvis du kan dokumentere, at din løn halter bagefter, er det et stærkt argument for en justering.
Definér dit lønkrav
Gå ikke til forhandlingen uden en klar plan. Beslut på forhånd, hvad du vil opnå: en bestemt lønstigning, bedre pensionsvilkår, mere fleksibel arbejdstid eller noget helt andet? Vær så konkret som muligt: ’Jeg ønsker en lønstigning på X kr. baseret på mine resultater’ er langt mere effektivt end ’Jeg vil gerne have mere i løn’. Hvis du kan argumentere for, hvordan en forbedret løn også gør dig mere motiveret og arbejdsdygtig, styrker det din sag yderligere.
Forbered dig på modspil
Din chef vil sandsynligvis ikke sige ja til alt, du beder om, så vær forberedt på modargumenter. Tænk over, hvilke indvendinger du kan møde: ’Der er ikke budget til det’, ’Alle får det samme’, eller ’Vi kan tale om det senere’. Vær klar med alternative forslag såsom ekstra pension, flere feriedage, efteruddannelse eller en ny lønsamtale om seks måneder. Fleksibilitet viser, at du er til at forhandle med, og det kan åbne døren for en bedre aftale.
Hold fokus og afslut med en aftale
Under selve forhandlingen er det vigtigt at holde sig til emnet. Undgå at samtalen drejer sig ind på andre emner som arbejdsopgaver eller fremtidige planer – målet er at tale om løn. Bliv ved med at vende tilbage til dine resultater og din værdi for arbejdspladsen. Forlad ikke mødet uden en konkret aftale: enten en lønforhøjelse, bedre vilkår eller i det mindste en fast dato for næste lønsamtale.
En sidste pointe
Husk, at hvis din rolle eller dine opgaver som leder har ændret sig, er det ekstra vigtigt at tage din løn op til forhandling.
Ønsker du sparring? Kontakt din kreds i Socialpædagogerne og bliv klædt på til din lønsamtale.